Упаковать предложение и ждать потока заинтересованных покупателей — подходящий метод, если вы не хотите расставаться с бизнесом. Проведение независимой экспертизы деятельности и оценка стоимости предприятия — только первая часть необходимых для продажи компании действий. Все самые важные шаги начинаются после.
Поиск площадок для продажи бизнеса
Выберите несколько каналов продаж, сравните комиссии и другие условия работы и разместите подробный оффер на подходящих площадках:
-
Онлайн-сервисы: «Авито», «Циан», «Юла».
-
Специализированные порталы: Bbaza, «БИБОСС», «РБК Бизторг».
-
Бизнес-брокеры: «ОПТИМА ИНВЕСТ», «Альтера Инвест».
-
Инвестиционная платформа bizmall.
Учитывайте репутацию площадки, удобство для покупателей и функционал для продавцов бизнеса.
Привлечение потенциальных покупателей
После публикации объявления закажите рекламу в местных СМИ, тематических сообществах в VK и Telegram, на «Яндекс Бизнесе» и запустите продвижение на площадке, где разместили предложение.
Дополнительно действуйте самостоятельно:
-
Предложите купить компанию бизнес-партнерам.
-
Перешлите объявление конкурентам или владельцам организаций смежных направлений.
-
Посетите отраслевые мероприятия (конференции, форумы) и расскажите о продаже бизнеса целевой аудитории.
После первых откликов полезно отсеять подозрительных покупателей. Перед началом переговоров запросите ИНН физлица и закажите проверку по базам ФНС, МВД, ФССП в системе «Главбух Контрагенты» или других сервисах.
Выстраивание доверительных коммуникаций с покупателем
После проверки предложите покупателю встретиться лично и обсудить условия сделки. Прямое общение покажет вашу открытость и повысит лояльность со стороны заинтересованных лиц. Перед встречей соберите финансовые отчеты, юридические документы, а также подготовьте презентацию бизнеса.
Важно преподнести компанию с наилучшей стороны. Подумайте, какие аспекты стоит продемонстрировать в первую очередь. Например, если у вас большой цех с ультрасовременным оборудованием, проведите экскурсию по производству.
ВАЖНО: прежде чем делиться с потенциальным покупателем конфиденциальной информацией, подпишите соглашение о неразглашении.
Согласование условий и оформление сделки
Покажите готовность к компромиссам и заранее заложите в стоимость бизнеса сумму, которую без ущерба сможете скинуть в ходе торга.
После обсуждения условий оформите соглашение о намерениях и договор купли-продажи. Для этого советуем обратиться к юристам, которые знают нюансы подобных сделок и дополнительно помогут подготовить акт инвентаризации и другие необходимые для продажи бизнеса документы.
Передавайте активы компании только после подписания договора купли-продажи и получения оплаты. Чтобы покупатель был спокоен, предложите разделить платежи и передачу имущества на несколько частей и зафиксируйте этапы в соглашении или договоре.
Упростите продажу бизнеса на bizmall
На платформе bizmall весь процесс переоформления компании проходит в сопровождении специалистов с минимальным участием продавцов:
-
Продвижение предложения. Ваш оффер распространяется среди готового пула частных инвесторов.
-
Переговоры с потенциальными покупателями. Проектный управляющий проводит встречи, презентует компанию и консультирует по финансовым показателям.
-
Оформление сделки. Юристы bizmall составляют договор купли-продажи с учетом согласованных условий и контролируют получение оплаты от покупателя на ваш расчетный счет.
Все это экономит время продавцов и делает процесс передачи прав новому собственнику простым и прозрачным.