Бизнес — такой же продукт, как и автомобиль, например. В нем важны состояние внутренних механизмов и внешний вид. Перед продажей автомобиля любой опытный владелец заказывает чистку салона, полировку кузова и ремонтирует при необходимости.
Бизнес также нуждается в подготовке перед сменой собственника. Поэтому, прежде чем искать покупателей, нужно пройти несколько обязательных этапов, которые повысят шансы на быструю и выгодную продажу.
Сбор документов
Первостепенная задача — объяснить покупателю принцип работы бизнеса, описать его суть и продемонстрировать текущие результаты. Конечно, сделать это возможно на словах, но эффективнее представить доказательства:
-
Учредительные документы.
-
Финансовую отчетность.
-
Правоустанавливающие документы на активы (помещения, оборудование, интеллектуальная собственность).
-
Договоры с контрагентами.
-
Лицензии, сертификаты и другие разрешительные документы.
Чем детальнее информация, тем прозрачнее предложение для потенциальных покупателей.
Оценка стоимости
После сбора документов необходимо рассчитать стоимость бизнеса. Определить ее самостоятельно достаточно сложно. Стоимость зависит не только от активов компании, но и от потенциальной доходности и других факторов.
Для объективной оценки лучше обратиться к специалистам. Они выявят «слабые» места, которые снижают стоимость бизнеса, и дадут рекомендации по оперативному устранению проблем.
Упаковка предложения
На основе собранной информации сформируйте понятную и содержательную презентацию для покупателей. Документ должен раскрывать характеристики бизнеса, его цели, задачи и уникальные конкурентные преимущества. Следует указать объем рынка, финансовые результаты и текущие достижения, а также возможности для роста и развития.
Презентация должна быть оформлена качественно и профессионально, чтобы вызывать доверие у потенциальных покупателей. Важно визуализировать ключевую информацию с помощью графиков, диаграмм и фотографий, а также добавить конкретные цифры и факты.
Оффер на bizmall — ключ к выгодной сделке
Эксперты bizmall знают все нюансы подготовки предложений по продаже компаний. Команда платформы проанализирует бизнес и поможет составить привлекательный оффер на основе предпочтений потенциальных покупателей.
Предложение содержит полную информацию о компании:
-
Описание бизнеса. Характеристики, цели, задачи, продукты и услуги.
-
Финансовые показатели. Выручка, прибыль, рентабельность, ликвидность, платежеспособность.
-
Рынок. Объем сегмента, портрет целевой аудитории, конкурентные преимущества.
-
Бизнес-модель. Источники доходов, структура расходов, каналы продаж, ценовая политика.
-
Маркетинговая стратегия. Способы привлечения и удержания клиентов, рекламные каналы, методы коммуникации с аудиторией.
-
Команда. Пул сотрудников, их квалификация, навыки, задачи и роли.
-
Финансовые прогнозы. Расчет ключевых показателей на 3 года.
-
Дорожная карта. Текущий статус бизнеса, этапы его развития, будущие цели.
-
Риски и возможности. Факторы влияния на бизнес и способы работы с ними.
-
Достижения. Награды, рекорды, ключевые партнерства.
-
Лицензии. Профессиональные разрешительные документы при необходимости.
Помимо основной информации, эксперты добавляют важные дополнительные материалы, например, маркетинговые исследования, прототипы продукта или видеопрезентации. Такой оффер помогает продавцам представить бизнес в наиболее выгодном свете, привлекает внимание покупателей и позволяет экономить на рекламе предложения.