Чёткое, даже скучное, планирование — основа всякого успеха
При планировании вашей PR кампании убедитесь, что вы выбрали правильные ресурсы в нужное время. Сосредоточьтесь сначала на журналистах, которые специализируются на вашем рынке или на инвестициях. И только потом переходите в более массовый сегмент — к публикациям на городских порталах, походам на радио и в телеэфиры.
Мы рекомендуем составить табличный контент-план. Что и в каких СМИ, в какое время выходит, кто готовит публикацию, какие дополнительные материалы нужны. Он может выглядеть так.
Тема: Привлекаем инвестиции
СМИ: Эксперт-Москва
Кто пишет: Журналист _____ (ФИО)
Дата публикации:______
Материалы: Релиз, ссылка на Bizmall, презентация
Тема: IT-бизнес: как стать венчурным ангелом
СМИ: Бизнес среда
Кто пишет: Журналист _____ (ФИО)
Дата публикации:______
Материалы: Привлечь эксперта, дать цифры
Тема: Инвестиции в бизнес — за и против
СМИ: Городской портал Москвы
Кто пишет: Bizmall
Дата публикации:______
Материалы: Инфографика, примеры западных стран
Тема: 5 причин инвестировать в кризис
СМИ: Радио Эхо Москвы
Дата эфира:______
Материалы: аналитика рынка и компании
План поможет подготовить стратегию, контролировать выход в СМИ, а затем и провести аналитику — какие каналы дали результат. В будущем вы сможете скорректировать свою PR-стратегию и сосредоточиться только на «урожайных» СМИ.
При планировании PR-кампании в первую очередь важно обращать внимание на сроки. Ваша кампания не бесконечна, а значит, публикации в СМИ должны успеть «отработать» к её началу или середине. Как минимум, успеть выйти до завершений раунда привлечения инвестиций. Иначе вы сработаете впустую.
Второй важный момент — сочетание электронных и печатных СМИ. Электронные публикации выходят быстрее, но работают недолго. Вскоре после выхода, материал перекрывается другими новостями и материалами. Тогда как журнальная публикация может работать на вас несколько месяцев.
Третье — постарайтесь рассказать о себе, а не просто дать объявление о приеме инвестиций. Вам нужно объяснить, что отличает ваш бизнес и почему о вас должны писать, без привлечения коммерческого отдела. Постарайтесь стать интересными.
Никому не интересно читать сухие выкладки и цифры, тем более написанные суконным языком пресс-релизов. Даже профильные журналисты, не говоря о простых читателях, ненавидят такие тексты, и стараются как можно скорее избавиться от них. Помещают их в раздел с пресс-релизами, где они в лучшем случае прочитываются вашими конкурентами и аналитиками рынка.
Чтобы сделать релиз или статью интересной, надо рассказать историю со своей завязкой, развитием сюжета, кульминацией и катарсисом. Да, да! Не больше и не меньше. Если вы не уверены в своих силах, наймите для этих целей профессионального журналиста. Так вы точно сможете выделить свое сообщение из сотен и тысяч подобных ему.
Если вы пишите релиз сами, убедитесь, что:
Ваш пресс-релиз имеет броский заголовок. У вас есть всего 1.5 секунды, чтобы привлечь внимание читателя и заставить его захотеть открыть релиз. В релизе все-таки есть история. Что за компания, что за продукт, какая польза от него людям, чем вы уникальны и на какие цели вы собираете инвестиции.
Ответьте на вопросы:
1) Почему вы выбрали краудфандинг?
2) Когда ваша кампания завершится?
3) Каких результатов, инвестируя в вас, теоретически может достичь инвестор.
В релизе должна быть ссылка на страницу кампании на платформе Bizmall, чтобы потенциальные инвесторы могли тут же перейти за более подробной информацией и проинвестировать в Вашу кампанию.